2018年12月24日晚上9:00至9:30，广东白云学院大学生就业创业促进会在U创长廊培育区路演室举行了首次创新创业大赛的培训，本次大会邀请了高永丰老师进行培训，参加会议的有参赛选手代表。本次培训旨在加深参赛学生对创新创业的认知，了解和掌握如何制作一份合格的创新创业计划书，也是为了给予他们专业指导，开拓思维。培训由创业部干事庄陈辉主持开场，并向大家介绍了高永丰老师。

首先高永丰老师讲述了商业计划书影响价值体现的四个因素，他提到的第一点是商业性，一个项目首要考虑的是商业模式，团队针对目标客户群体的需求，运用所需的技术，而进行产品功能的开发，围绕需求统计分析产品的市场规模并制定相应的营销体系，最终达到获取利润的目的。接下来他提到了创新性，通过项目的创新，能有效提升产品的竞争力，利于产品从市场中脱颖而出，产品的创意可从自身所学专业出发，运用专业技能进行产品创新。接着他提到的第三个因素是团队结构，他建议团队可跨专业合作，由多个相应专业的人进行组合，各司其职，在团队中体现出个人价值，都能发挥自己的优势。而最后一个因素是社会价值，好的项目可以推动行业的发展，增加工作岗位，促进社会就业。

随后高永丰老师围绕市场、技术、产品、团队、业绩、规划六个要素讲解了商业计划书的基本内容。产品的市场决定了项目的可行性和项目商业化的进程，定位产品的市场应进行市场调研，通过常用的调查方式，如进行问卷调查，来发现潜在的消费者，精准定位目标顾客，细分产品的市场，同时他还举例不同的服装类型服务不同的人群，通过细分销售的服装种类可以准确满足顾客的需求，建立起市场优势。产品的技术原理可与团队成员的专业相结合，运用掌握的技能能更好地实现产品落地，必要时可求助于指导老师。而项目本身应专注于核心产品，核心产品承载的是项目最本质的竞争能力，核心产品应满足客户真正的需求，以创新为重心进行开发，产品可以为实体型或服务型。业绩的体现可进行相关财务报表的编制，如制作近三年的销售收入预测表，利润成本的预测表，若项目已取得业绩或市场准备，还应编制现金流量表。项目的稳步发展离不开规划，发展规划贯穿在创新创业项目的全过程，项目投入市场后，合理的财务规划是资金正常流转的保障，此外还需要有融资计划，来应对项目发展遇到资金瓶颈。

大学生就业创业促进会首次创新创业大赛培训到此圆满结束，这是一次有意义的培训。希望通过本次培训，参赛选手能更加清楚创新创业的意义所在，更加清晰地定位自己的创新创业方向，相信通过此次培训，他们能制作一份更好的商业计划书，也祝愿他们在创新创业大赛中取得良好的成绩。（图/ 大学生就业创业促进会；文/高永丰）

高永丰老师在讲座现场

参加培训的同学